精华区文章阅读

发信人: ance (sachet), 信区: Graduate
标题: 优秀营销员四大素质
发信站: 听涛站 (Sun Jan 2 11:18:40 2000), 转信

一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀
奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认
的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人
员往往具有以下四种性格本质之一。　　
　　
　　随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情
　　
　　这类人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，
富于同情心，待人真诚。有一位三十出头的任女士，第一次参加某公
司应聘时，就问东问西，和周围所有的陌生人打招呼，根本不把自己
当成一个外人。她第一次来，连公司看门老头姓什么都知道了。她发
自内心地希望了解别人，有一种与生俱来的亲和力，并不是为了达到
销售业绩去和别人交流，交流本身就让她感到非常高兴。这位任女士
到公司后第一个月就开始出业绩，第二三个月已经非常出色，销售额
是其他人的十几倍。另一家贸易公司的常先生，平时总是笑呵呵的，
说话没遮拦，有心无心地甚至会把底价告诉对方，但他的销售业绩非
常好，被人称为“你是一个谜”。　　
　　
　　抑郁多才，自我加速力强，情绪和思维有时显得怪异
　　
　　从事糖果推销工作的李先生出身于艺术世家，喜欢音乐和舞蹈，
平时在公众场合不大爱说话，甚至显得抑郁，但一旦遇到自己感兴趣
的事物，就会格外兴奋和健谈。他的思维和情绪的角度都与众不同，
有时显得非常怪异。李先生后来销售业绩超群，尤其是和一些大客户
有了深交。这类人身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，
一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩
量也会持续而稳定攀升。　　
　　
　　执著坚韧，学习和工作狂热，格外争强好胜
　　
　　争强好胜是人的本性之一，但格外争强好胜的人并不见。这类人
一般在初期做得很艰苦，不见得业绩出色，但是非常努力。一位做医
药销售的柴先生，开始方法不太得当，不断地做陌生拜访，每天别人
跑五家，他能跑十家。后来被称作“柴八万，因为他一天走八万的
流水额。这种人个性特别好强，决不能落后于别人，发现有价值的东
西决不放弃，学到新东西如获至宝。成功只是时间问题。聪明多思，
自我感觉轻松，待人处事开合自如
　　
　　这种人最大的特点是聪明，但没有被聪明所误。同时行为举止放
得开，成功失败对他无所谓。这类人常能少走弯路，聪明才智完全用
到工作中，并且乐于在他的创造性思维当中。聪明加行动使他们业绩
超人。　　
　　
　　这四种类型的人有时性格特点有交叉。对于招聘单位，在招聘过
程中如发现这四类人千万不要错过，因为他们会给你创造超人财富。

--
※ 来源:．听涛站 bbs.foundernet.edu．[FROM: bbs.foundernet.edu]

graduate 版 (精华区)