MSE81 版 (精华区)

发信人: hw (懒妖，还有一年？), 信区: MSE81       
标  题: 谈判惊魂
发信站: BBS 听涛站 (Wed Nov 19 17:21:59 2003), 转信

我们lab计划买一台高性能服务器，由我全权负责

最后综合考虑各种因素并主要考虑价格因素之后，我们初步决定买曙光的机器

昨天和我们谈的人是两个大大咧咧的角色，跟皮包公司似的

谈判的重点是售后服务，他们要收服务费什么的，还说更换硬件要我们掏钱

年服务费5400，这我们当然不能接受

最后讲来讲去讲到4320，勉强谈妥

我说因为需要老师签字，改天把合同给他们

结果他们居然说那今天先把支票给他们吧！！

我当时心头一惊！我是货也没见、公司也没有跑，就这么冷不丁给人几万块，

被骗了怎么办？？？我找谁去cry？！

于是断然拒绝了他们，并且要求明天去他们公司实地考察一番~~~~~~~

今天前思后想，犹豫不定，觉得售后还要给他们钱太亏，就打电话拒了他们

没想到他们下午就来到我们lab，说售后的服务费可以免掉。。。。。。。



最后得出结论：

1）谈判要有勇气，敢于表现自己的无知、敢于大刀阔斧的杀价钱

2）钱是我们最大的筹码，不到确信无疑的时候，决不交付出去；要始终保持主动

3）以后能不谈判就不谈判

4）如果必须谈判一定要请高手指点、指点。。。。。。。。


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    我双手烤着
        生命之火取暖；
    火萎了，
        我也准备走了。


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