MSE81 版 (精华区)

发信人: fenlioy (怀念), 信区: MSE81
标  题: 实践——打开销路，开拓市场
发信站: 听涛站 (2002年08月27日15:36:48 星期二), 站内信件


                打开销路，开拓市场

                                    --访旅顺橡胶厂

旅顺橡胶厂是一家乡镇企业，1980年建厂，正是在中国乡镇企业从无到有的一个时期。
建厂时只有30个工人，年产量50万吨。1992年9月与日本的一家公司合资，日方一次注入
资金14万美元，合资后旅顺橡胶厂发展成为职工400人，年生产能力为2000万吨的中型企
业。但随着前几年全国橡胶行业的不景气，旅顺橡胶厂也出现了衰败的现象，98年上半
年工厂停产。但经过不到两年的时间，橡胶厂又重获生机，年产量已经恢复到700万吨。
如今橡胶行业还没有走出困境，为什么作为乡镇企业的旅顺橡胶厂可以"活过来"呢？听
了工作人员的介绍得知，这与他们大力开拓市场关系密切。

乡镇企业与城市里的企业相比一个很大的劣势是信息交流不顺畅。一般乡镇企业的客户
源都来自附近地区，而且相对比较固定。旅顺橡胶厂从前的客户也只是局限在大连地区
，再远也出不了辽宁省。这样自身的生存便对这些企业有了很大的依赖性，所以随着近
年来作为其主要客户的国有企业出现不景气，旅顺橡胶厂也出现亏损。

各种通讯工具的发明给经济带来的巨大变化，体现在信息快速而广泛的传播，不仅使企
业的运作更加高效，也带来了竞争的广泛性，使价值规律更深刻的体现。生产出的产品
能卖得掉，首先要让人知道，即主动去参与竞争，如果没人知道你生产的是什么，有什
么特点，那又谈何买卖。从98年下半年开始旅顺橡胶厂便在打开销路方面下大力气，派
人走访祖国各地，并远赴日本、韩国、东南亚、大洋洲、欧洲去，推销产品，争取客户
。如今产品已远销中国200多个地、市、区，并与日本普利司通株式会社、三协株式会社
、韩国大宪株式会社、澳大利亚艾瑞利有限公司建立了业务联系，并准备将产品销往意
大利。

找到了销路，工厂的效益便逐渐好起来。如今工厂职工的月工资已达900元，虽然这相比
一些知名企业还很低，但与周围其他乡镇企业和一些国有橡胶企业相比，还算不错。
乡镇企业彻底摆脱困境，继续能在市场经济下生存的关键不仅是开拓市场，还要从自身
的管理抓起，提高管理人员的素质，聘任高层人才，建立现代企业制度 。但在现在这种
经济环境下，打开销路也是一种可以维持乡镇企业生存，积蓄力量以图发展的一种有效
途径。但从另一个角度想，乡镇企业如果没有先进的制度以保证产品质量，即使找到了
买家也无法建立长期稳定的销售渠道。


--

只要青春还在            只要生命还在            只要明天还在
我就不会悲哀            我就不会悲哀            我就不会悲哀
纵使黑夜吞噬了一切      纵使陷身茫茫沙漠里      冬雪会悄悄融化  
太阳还可以重新回来      还有希望的绿洲存在      春雷定将滚滚来   

※ 来源:·听涛站 bbs.tingtao.net·[FROM: 匿名天使的家]