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发信人: xinyu (咪咪), 信区: CivilEngineering
标  题: 现代房产营销三大法则（一）品质与品牌
发信站: 听涛站 (Tue Dec 28 20:18:59 1999), 转信


　
现代房产营销三大法则（一）品质与品牌
99年3月16日

    进入世纪之交的中国，房产营销步入了一个全方位针对买方市场的现代
营销的鼎盛时期，市场成熟了，开发商理性了，业主明智了，业内人士尤其
是营销代理机构，致力于现代房产营销的实践与理论研究，通过对市场的总
体把握探索出取得成功的现代房产营销的三大法则：一、品质与品牌；二、
价格与需求；三、规范与服务。三大法则围绕以人为本这一中心宗旨，互为
联系，又各自侧重，同时又相互作用相互促进，而品质与品牌法则是现代房
产营销的根本法则，是现代房产营销的基础。三大法则，前后互为因果关系，
缺一不可。
    一、品质与品牌
    申城楼市在经过多年的发展之后，无论是发展商的开发思路、市场定位，
还是消费者的居住理念、消费观念都有一个相当大的转变。房地产开发商也
从单纯开发、简单建造发展到注重塑造楼盘的整体品质和房地产开发企业的
品牌形象，而营销策划代理机构正是以满足有效需求为己任，强化物业的精
品塑造，从而创造出物业的经典品牌效应。
    随着房地产市场的不断发展健全，优胜劣汰、适者生存是市场发展的普
遍规律，谁背离了它，谁就被市场所抛弃。因此，注重品质与品牌的整体营
销策划，是一个物业能否取得成功的关键所在。在营销策划的实践中，不少
业内人士已经深深感悟到繁荣上海的房产市场，需要发展商、设计单位与营
销策划代理机构三方协同运作，倡导房产开发的最佳黄金组合，以超前的开
发意识、合理的设计理念通过符合实情的营销方案来占领市场。这已从申城
一些著名楼盘诸如上海莘城、瑞虹新城、太阳都市花园等成功案例中得到明
证。这些楼盘始终在设计、环境、户型乃至小区布局等整个品质上下功夫，
力求精益求精，崇尚以人为本，通过对品牌的包装，树立企业形象，从而大
获成功，成为申城楼市热点销售的典范。
    实践证明，现代房产营销贯穿了以人为本的宗旨，倡导“自然、健康、
和谐、安宁”的居住理念，品牌的塑造首先必须建立在物业品质的基础上，
房地产的产品质量是房地产开发企业与营销代理机构的生命，一个物业品牌
创立的过程是产品形象、环境形象、企业形象、营销代理机构信誉等诸多方
面的最佳组合的过程，其不可估量的无形资产的产生，伴随着物业品质和品
牌形成的全过程，而这一切之中，艺术的、人性化的、健康的文化底蕴，往
往是营销策划成功的保障。“品牌的背后是文化”乃是一句至理名言。现代
房产营销围绕以人为本的服务宗旨，最大限度地满足消费者的有效需要。房
产营销策划涵盖选择地块、设计造型、配套实施、环境布局乃至物业管理的
整个全过程。这个过程不如简单用铺天盖地的广告所能堆砌起来的，是种专
业人才智慧的体现。
    现代房产营销对推动房地产市场的发展无疑起着重要的桥梁作用。房产
市场的竞争，说到底是物业之间品牌与品质的竞争，更是开发企业、营销策
划代理机构的人才竞争。理想的营销方案，只有通过楼盘品质的塑造，方能
显出其智慧的光芒。唯其如此，才能发掘物业的优势与亮点，确立市场的目
标定位，制造物业的经典品牌效应。事实上，如何完美创造物业品质与塑造
房地产产品的品牌已成为房地产业的当务之急。因为只有满足了广大消费者
的有效需求，才能真正体现出物业品牌的崇高价值，通过物业品牌的树立，
发展企业品牌和营销代理机构的品牌效应也将随之而来。这也是现代房产营
销的根本法则所在。
    （房地产报  晏绍礼）

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度尽劫波兄弟在
相逢一笑泯恩仇

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