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发信人: xinyu (咪咪), 信区: CivilEngineering
标  题: 九九年上海楼市营销商出路何在？
发信站: 听涛站 (Tue Dec 28 20:20:00 1999), 转信


　
九九年上海楼市营销商出路何在？

    沪上不断有楼盘因营销的介入而成功上市，这一现状使得越来越多的发
展商充分意识到营销策划的重要性。“营销代理将成为未来房地产市场主流”
这一观点渐成业内人士共识，但是目前申城楼市中能产生巨大影响的房产营
销商还凤毛麟角，原因在于：
    一、房产投资一般总价较高，楼盘价值少说几千万元，多则上亿资产，
故发展商委托楼盘销售慎之又慎，这种谨慎态度在一定程度上抑制了营销代
理行业的发展。
    二、上海房地产营销商的营销观点普遍较为陈旧，主要表面在：
    1、过分站在发展商立场从事营销活动，与发展商的沟通较多，而忽略了
购房者的利益。
    2、过分依赖新闻炒作，而忽视了营销的技术含量。在购房者对购房知识
掌握逐步系统化的今天，一些代理商对楼盘作些单纯的炒作，提些上口的口
号，搞些让利之类的促销活动，显然已很难吸引买家的眼光。
    3、实事求是的态度有待进一步提高。一些代理商为促进楼盘销售进程，
作花样广告和无法兑现的承诺，造成购房者与房产商之间信任危机的弥漫。
    上海房地产市场发展至今，代理行业始终跟不上开发行业的前进步伐。
代理商是繁荣楼市不可忽视的一支生力军，因此上海楼市期盼“梁振英”式
的代理机构。若在营销领域进行一场思想解放运动，则将大大推动申城房地
产代理商的营销水平，更好地实现开发商与销售的合理分工，繁荣楼市。
    首先，应树立“代理商是购房者首道保护屏”的观念。一家成功的房产
代理公司必须能找到购房者与发展商之间的平衡点，成为两者双向沟通的桥
梁。代理商应站在购房者的立场选择代理的楼盘，并用专业的眼光保护购房
者，这是代理商生存和发展的需要，若失去买家信赖，生存空间将随楼市发
育成熟而越来越小。其次，应摆脱单纯炒作的手法，走技术派道路。这是市
场走向成熟的必然趋势。有人曾下定论：楼盘成功的关键在于楼盘自身的含
金量，营销策划则起推波助澜的作用。因此单纯的炒作一方面很难再占领市
场，另一方面也无法体现营销的真正价值。作为营销商只有提高技术含量，
凭借颇具创意的营销理念及对房产政策、房型结构、工程技术等知识的全面
掌握，才能达到营销的真正目的。如“买六楼送阁楼”、错层房的流行等，
走的都是技术派道路。
    第三，应提倡“实话实说”。因为买家信赖才是代理商生存的生命线。
   （房地产报  季宝虹）

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度尽劫波兄弟在
相逢一笑泯恩仇

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