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发信人: xinyu (咪咪), 信区: CivilEngineering
标  题: 在上海怎样成功开发新楼盘 
发信站: 听涛站 (Tue Dec 28 20:20:48 1999), 转信


　
在上海怎样成功开发新楼盘
99年3月22日

    面对依然是阶段性供过于求的上海房市，开发怎样的楼盘才能获得成功
呢？日前，沙田新苑开盘一天，销掉50余套，购房者还为买不到房而争吵。
开发商梁总认为，他们开发楼盘的做法是：事事依靠市场。
    沙田新苑地处中山西路内环线外侧。梁总说，当初他们拿到这块地皮
时，同行说，根据普陀区消费水平，房产定位总价不能超过30万元，面积不
超过100平方米。但梁总说，他们在调查中却发现，普陀区居民整体消费水平
虽然不高，可留学生和成功人士却也不少，他们想在普陀区买中高档住宅很
难觅到。于是沙田新苑决定造成普陀区的“古北新区”。没有想到消息传出
后，第一期工程于去年6月份预售，如今已销掉80％以上。第二期工程开盘一
天，销掉50余套。
    保证质量，搞好配套，想消费者所想，也是房产能否热销的重要原因。
梁总说，既定位中高档，就要说了算。沙田新苑建筑风格为欧陆风格，房型
合理，用材讲究。脚手架一脱，购房者感到超出他们原先的想象，大为惊
喜。特别是小区把与小区相联的原九年一贯制的梅岭学校采用校企联手，更
名为沙田学校沙田新苑业主子女可以无条件入学。
    营销中房价要有弹性，要让购房者所购房子是房子真正的价格。梁总
说，第二期高层住宅，在一般人心目中起码是每平方米5000元左右，而我们
一开盘把B区1到6层每平方米均一价定为3200元。结果购房者若狂。实践证明
我们想法和做法是成功的。我们认为作为房子与其他商品不同的是，他有层
面、朝向等多种因素影响其价格构成，如果我们搞钢性价格，高层中的层
面、朝向因素不列为价格考虑因素的话，那么我们1到6层定出的价可能就高
得没有市场。
（解放日报）

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度尽劫波兄弟在
相逢一笑泯恩仇

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