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发信人: xinyu (咪咪), 信区: CivilEngineering
标  题: 香港房地产的特色营销
发信站: 听涛站 (Tue Dec 28 21:18:17 1999), 转信

香港房地产的特色营销
99年8月19日
    万科企业股份有限公司董事、深圳国际企业股份公司总裁冯佳先生日前
分析了香港的房地产营销特色，其中一些作法对国内开发商具有一定的参考
价值。
    充分利用室内空间
    近20年来，香港在房型设计上一直遵循“最大限度地提高室内空间的利
用率”的原则。如38平方米的建筑面积，在香港可设计成两厅一室、一卫一
厨，满足了低收入家庭的住房需求。
    注重外立面色彩与装修
    香港人在搞定室内空间后，开始注重外立面的色彩与装修。香港的新鸿
基地这方面做得就很好。他们经过比较多个项目的外立面，发现某种红色瓷
砖和海绿色的玻璃最完美，最适合香港人的搭配习惯，于是便垄断了这种原
材料。20年来，这种非常商业化的墙面组合仅有一个标准版。在大陆几乎没
有一个设计院提供过色彩计划，即使色彩组合对了，也纯属偶然。
    充分利用自然环境
    近5年来，香港的地产商基本上都到郊外（即城乡结合部）去搞独立开
发。在自然植被上直接盖房子，这就是香港人的环境概念。如香港新鸿基开
发的怡春园就是因为保留了原有的参天大树，为小区创造了一个良好的环
境。以前我们认为，香港人对环境的理解就是在裙楼顶上设置一点儿休闲空
间，如建一个小小的游泳池。到今天，我们仍然在都市里效仿这种港式环境。
在城乡结合部，在成片的开发区里，种草种树、放点雕塑等，仅仅解决了公
共艺术品有和无的问题。
    电脑喷绘，工地包装
    这是香港近六七年才兴起的，就是把工地建得象宫殿一样，从外表看，
根本看不出这里在盖楼。最近香港的中利集团在广州的一个项目采取的就是
这种方式。他们将整个中利商业广场用电脑喷绘图围起来，里面虽然全是脚
手架，但在外面却根本看不出这里是建筑工地，使人们在其建设初期就能看
到建成后的模样。
    极尽奢侈的营销卖场
    香港的销售中心一般设在五星级酒店的大堂或租住市中心最好的大型商
场。在商场的首层大厅搭建精心设计的样板间（每搭建一个样板间大约需要
500万元的成本），将公司里最值钱的工艺品摆在样板间里，借超五星级的商
场作为卖场背景，营造出非常漂亮的卖点，吸引着前来吃饭或购物的人们光
顾。
    样板间的巧妙装修
    在样板间中表现装饰艺术，从而引导人们的生活方式，这在香港已发挥
到了极致。一是充分发挥装修师的想象力，设计出超前的装修方式，甚至是
现实生活中不实用的，目的就是为了给人们留下深刻的印象；另外是多个方
案进行比较，即一个小区装修多套样板间，反映不同的风格，从而吸引更多
的人来买房。
    一模一样的推销广告
    香港的推销广告基本上是一模一样的。香港人所关心的是送不送地铁
票，看房有没有抽奖。周末没事干，就去看房旅游，这是香港人周末的主要
节目。在销售卖场送吃、送喝、送礼物，外加抽奖，这是最近流行的港式促
销手段。另外还有一种是看楼团，几家房地产开发公司联合起来，从早到晚
组织看房，制造一种“人气”。
    （中国房地产报  米春改）
　


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度尽劫波兄弟在
相逢一笑泯恩仇

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