foreign_lg 版 (精华区)

发信人: xiaogua (小瓜), 信区: foreign_lg
标  题: 商务谈判实例(一)
发信站: 听涛站 (2001年10月30日21:29:21 星期二), 站内信件

Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短
几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定
是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
　　D: I'd like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.
　　
　　R: Shoot.（洗耳恭听）I'd be happy to answer any questions you may have.
　　
　　D: Your products are very good. But I'm a little worried about the price
s you're asking.
　　
　　R: You think we about be asking for more?(laughs)
　　
　　D: (chuckles莞尔) That's not exactly what I had in mind. I know your res
earch costs are high, but what I'd like is a 25% discount.
　　
　　R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can ma
ke a profit with those numbers.
　　
　　D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future busin
ess――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）
for making the Exec-U-ciser, right?
　　
　　R: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How co
uld you turn over（销磬）so many? (pause) We'd need a guarantee of future bu
siness, not just a promise.
　　
　　D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we pla
ce orders for twelve months, with a guarantee?
　　
　　R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this furth
er.
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常忆小桥流水边，清风垂柳共蹁跹。灯火已阑人已尽，执手笑看星满天。
※ 来源:·听涛站 tingtao.dhs.org·[FROM: 匿名天使的家]